DIAGNÓSTICO PARA PROFESIONALES INDEPENDIENTES
Evaluá estas Cinco situaciones que en tu semana podrían pasar por normales.
@bymaricardi
Antes de arrancar
@bymaricardi
Esto es un diagnóstico. Vas a leer cinco situaciones que pueden darse cotidianamente en tu negocio/consultorio. Marcá la casilla si alguna de éstas te está pasando a vos.
En cada una te doy un análisis sobre lo qué puede estar pasando (lo que no ves a simple vista) y te dejo algo concreto para hacer por tu cuenta.
QUÉ VAS A ENCONTRAR EN CADA PUNTO:
1 · Una situación.
2 · Una pregunta para marcar.
3 · Lo que pasa realmente y tomamos como algo “normal”.
4 · Tips que podés aplicar por tu cuenta.
SITUACIÓN 01 / 05
Las consultas que no cierran
(Ese mensaje que no termina en nada).
¿Te pasó esta semana que alguien preguntó el precio por WhatsApp y no contestó más?
LO QUE ESTÁ PASANDO
Cuando alguien pregunta el precio y desaparece, es porque llegó a preguntarte antes de tener información que le ayude a decidir. Es muy probable que no sepa cuánto dura lo que ofrecés, qué incluye, ni por qué vale lo que vale. Con un número suelto, lo único que le queda es comparar. Y comparando gana el más barato, no necesariamente el mejor.
PARA HACER ESTA SEMANA
Antes de mandar un precio, mandá tres datos: cuánto dura, qué incluye y cómo seguís con la persona después. Fijate si cambia la conversación.
@bymaricardi
SITUACIÓN 02 / 05
El sistema que falta
(Cuando la agenda que depende de un buen mes).
¿Arrancás el mes sin saber cuántas personas nuevas van a entrar?
LO QUE ESTÁ PASANDO
Que el número de clientes/pacientes suba o baje va a depender de fuentes externas, osea que vos no manejás. Que te recomienden funciona, es cierto, el tema es que no lo podés acelerar, no lo podés medir y no sabés cuándo va a pasar.
PARA HACER ESTA SEMANA
Abrí una hoja y anotá, de los últimos tres meses, cuántas personas nuevas entraron y por dónde llegó cada una. No podés proyectar ningún crecimiento cuando no tenés control sobre esos números.
@bymaricardi
SITUACIÓN 03 / 05
El perfil que no capta
(El perfil, en redes, que sólo mira la gente que ya te conoce).
¿Publicás sin saber si entre los que te ven hay alguien nuevo que todavía no te eligió?
LO QUE ESTÁ PASANDO
Un perfil junta a la gente que ya te encontró. Para que aparezca gente nueva hay que salir a buscarla, y eso se configura aparte. La diferencia entre un perfil que suma likes y uno que llena la agenda está en construir un sistema que equilibre lo orgánico y lo pago, para que cada mensaje le hable al publico indicado.
PARA HACER ESTA SEMANA
Entrá a tu perfil de instagram como si fueras alguien que no te conoce. En los primeros tres segundos, ¿se entiende qué hacés, en dónde te ubicás y cómo pedir un turno o una consulta?
@bymaricardi
SITUACIÓN 04 / 05
La publicidad que se probó
(Plata que pusiste para pautar y no volvió).
¿Pusiste plata en anuncios alguna vez y sentiste que no pasó nada, o ni lo intentaste porque asumís que para tu rubro no funciona?
LO QUE ESTÁ PASANDO
Un anuncio genérico llega a personas que todavía no procesaron nada sobre eso que vos ofrecés. Esa persona te ignora, o entra por curiosidad y se va. El resultado se define viendo a quién le hablás y en qué momento de su decisión aparecés.
PARA HACER ESTA SEMANA
Antes de volver a poner un peso, escribí a quién le estarías hablando, por ejemplo: a alguien que se está enterando que tiene un problema con X solución, a alguien que ya está comparando profesionales, etc. Para cada uno el anuncio dice cosas distintas.
@bymaricardi
SITUACIÓN 05 / 05
El colega que llena la agenda
(El que tiene la agenda cerrada de acá a tres meses).
¿Hay colegas en tu ciudad con la agenda más llena que vos y no terminás de entender por qué?
LO QUE ESTÁ PASANDO
La diferencia está en el momento en que aparecen estos profesionales. Antes de que una persona decida elegirlos, pasa por un recorrido: busca, mira perfiles, compara, lee. En algún punto tomaron una decisión sobre cómo querían que la gente llegara a ellos, apareciendo justo ahí. Mientras el resto espera.
PARA HACER ESTA SEMANA
Mirá dos colegas a los que les vaya bien y fijate dónde aparecen: si hacen anuncios, qué muestran, qué pasa cuando alguien les escribe.
@bymaricardi
TU DIAGNÓSTICO
¿Cuántos marcaste?
@bymaricardi
Cada SI responde a dónde está apoyado hoy el crecimiento de tu trabajo.
TU PUNTAJE
¿Y ahora qué?
En cada situación te dejé algo concreto. Podés aplicar los 5 tios esta semana, sin necesitar a nadie.
Y SI LO QUE QUERÉS ES:
· Construir una base sólida.
· Un recorrido completo que lleve a una persona desde que no te conoce hasta que te escribe.
· Definir a quién le hablás desde ese dolor real que vos podés resolverle.
· Escribir lo que se debe comunicar en cada video o post de tu publicidad.
· Utilizar la plataforma que corresponde, para que el mensaje llegue bien.
Entonces, agendá una llamada conmigo.
SI MARCASTE 3 O MÁS
Charlemos 30 minutos gratis. Vemos cuál de estas cinco te está costando más y por dónde empezar.
Agendá tu llamada acá
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